L’Empire du Mépris : Autopsie d’une stratégie de manipulation

Ce qu’il y a de bien quand on traîne depuis des années sur les réseaux sociaux et sur les groupes de photographes, c’est que l’on voit passer différentes stratégies de manipulation qu’utilisent certains photographes pour se survaloriser ou pour essayer de vendre leurs formations. Et certaines s’inspirent de certaines utilisées dans le Negative SEO (polluer l’environnement numérique du concurrent pour le faire chuter). On ne cherche plus forcément à être le meilleur, mais on explique que le concurrent est mauvais. On le méprise. Comme c’est assez récurrent, je me suis dit que j’allais vous aider à repérer ces stratégies.

L’Expertise comme arme de manipulation

Quand un photographe talentueux adopte cette posture sur les réseaux, il ne cherche pas seulement à vendre, il cherche à instaurer un système de croyance. Parce que son portfolio est indiscutable, il s’autorise une arrogance que personne ne peut contester sur le plan visuel. Son message devient : « Regardez mes photos, elles sont parfaites. Donc, ce que je dis est la vérité et si je dis que les autres sont mauvais, j’ai forcément raison. » Il utilise sa maîtrise pour valider son droit au dénigrement. L’objectif ici est de semer le doute sur la compétence des autres photographes ou formateurs et d’imposer ses concepts. Une sorte de prosélytisme.

Mais il ne se fait pas virer ?

À force de dénigrer les autres, il se fait virer d’un peu partout, mais c’est voulu. Ça s’appelle la stratégie du martyr. Lorsque la communauté finit par exclure cet individu pour son comportement toxique, il utilise cette exclusion comme une arme de vente en inventant un récit : « Je me fais bannir de tous les groupes Facebook de photographie car je dérange. Les administrateurs ont peur de ma vérité et de mon succès. » Son objectif est de transformer un comportement antisocial en une preuve d’intégrité. Cela crée un lien émotionnel fort. En créant un clivage « Moi vs Eux », le manipulateur force l’audience à choisir un camp, soudant ainsi une communauté de fidèles prêts à le défendre.

Le manipulateur dispose souvent d’une armée de « disciples ». Il encourage ses élèves à inonder les réseaux de témoignages. Ces derniers, souvent reconnaissants d’avoir progressé grâce à des concepts plus ou moins miraculeux, deviennent ses boucliers humains. Et il y a l’effet de meute : si quelqu’un critique le maître, l’armée de disciples attaque en masse. Cela renforce l’idée que le formateur est « le meilleur » car il est le seul à susciter une telle passion. N’oublions pas qu’en marketing seul le buzz compte. Qu’il soit bon ou mauvais n’a que peu d’importance.

Et ça marche ?

Évidemment que ça marche. Toutes ces techniques ont fait leurs preuves. Si quelqu’un a l’air sûr de lui et critique les autres avec aplomb, on lui prête inconsciemment une expertise supérieure. Maintenant, est-ce éthique ? Ça, c’est une bonne question. J’ai remarqué que, si c’est pour faire du business, beaucoup mettent l’éthique sous le tapis. Et en plus c’est une notion très relative, l’éthique. Mais est-ce risqué ? Le risque, c’est de finir totalement isolé, ne vendant qu’à un cercle de convaincus de plus en plus radicalisés.

Et toi, tu ne le fais pas ?

Oui et non. Déjà, je ne vends rien. Donc de ce côté-là, je suis tranquille. En plus, je ne le fais pas consciemment, mais certains de mes concepts arrivent un peu au même résultat. Moi, je n’utilise pas l’expertise comme arme de manipulation mais la gratuité. En fournissant tous mes tutos gratuitement, je suis relativement inattaquable et j’ai aussi mes disciples, même si je sais me défendre tout seul, qui vont avoir tendance à me défendre si on m’attaque. Attaquer un gars qui partage son savoir gratuitement, vous n’avez pas honte ? Ah, et un dernier point. Tout l’article a été écrit au masculin, mais ça marche aussi au féminin. Ces méthodes marketing douteuses sont malheureusement unisexes.

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